Valoarea media câștigată (EMV) este cu adevărat valoroasă?

descărcați lista valorilor pe care trebuie să le monitorizați

care este valoarea media câștigată?

valoarea Media câștigată (EMV) este o metodă de calculare a importanței conținutului de marcă obținut prin eforturi de marketing sau PR, care nu este media plătită (Nu Publicitate) și nu din proprietate (nu a venit de pe canalele dvs. media). Aceasta include bloguri, recomandări, postări sociale, marketing pentru influențatori, recenzii și multe altele.

consultați ghidul nostru esențial / Media plătită vs câștigată vs deținută, pentru mai multe detalii despre diferențele dintre fiecare tip de media.

poate fi o formulă utilă utilizată pentru a calcula mărcile dvs. câștigate media (literalmente, cuvântul dvs. online din gură). Dar are și capcanele sale. Orice formulă poate fi manipulată pentru a justifica mijloacele, iar EMV nu face excepție. Pentru a dovedi succesul real, nu ar trebui să îl utilizați niciodată singur, ci ca parte a unei strategii eficiente de măsurare și raportare.

sentimentul de valoare Media câștigat

oamenii se îndrăgostesc de valoarea media câștigată? – Mențiunile online despre EMV sunt destul de consistente, dar sentimentul din spatele ei se clatină.

cum se calculează valoarea media câștigată

prima întrebare este, cum se măsoară valoarea media câștigată? La fel ca echivalența valorii publicitare (AVEs – o altă valoare potențial înșelătoare), EMV este o încercare de a oferi o metodă formulică de calcul al impactului strategiei dvs. de marketing digital, comparând-o cu o informare media similară.

formula tipică a valorii media câștigate include de obicei:

  • o metrică de acoperire. Fie că este vorba de audiență potențială, număr de adepți, impresii.
  • înmulțit cu un cost echivalent pe mie – deci, dacă ați măsura acoperirea unei campanii Facebook, de exemplu, ați utiliza costul pe mie pe care l-ați aștepta de la publicitatea plătită pe Facebook).
  • înmulțit cu un alt factor în funcție de cazul de utilizare sau de persoana care efectuează conversia, pentru a ajuta la alinierea rezultatelor la nevoile mărcii.

câștigat media valoare formula

aici puteți începe pentru a vedea problemele.

„Vanity metric voodoo”

„valoarea Media câștigată (EMV) este unul dintre acele concepte abstracte de marketing care își folosește propria formă specială de vanity metric voodoo.”
Jeff Ernst-CEO & președinte, Symec-scrierea pe CMO.com

problema cu aceste ecuații de valoare media câștigate este că se bazează pe o mulțime de valori de vanitate. Fiecare dintre cele de mai sus ar putea duce la rezultate înșelătoare –

  • acoperire/impresii potențiale. Acesta nu este întotdeauna numărul de utilizatori de social media care v-au văzut mesajul. Doar oamenii care poate au făcut-o. Știm cu toții cum parcurgem rețelele noastre sociale și cât de repede vin și pleacă aceste reclame. A făcut această impresie într-adevăr o diferență? A văzut un adept cu adevărat acel post? Dacă nu, atunci cum influențează acest lucru brandul tău?

  • echivalent CPM. Cu aceasta, comparați o valoare cu alta. Sunt mere și portocale. Media câștigată funcționează foarte diferit de publicitate. 84% dintre Mileniali nu au încredere în publicitate. Cu toate acestea, 84% dintre consumatori au încredere în recomandările colegilor mai presus de toate celelalte surse de publicitate. Comparând EMV-ul recomandărilor cu anunțurile de pe aceeași platformă, ați putea de fapt să vă subevaluați eforturile.
  • alte factoriale. Și aici poate apărea neîncrederea. Prin adăugarea de numere suplimentare, riscați masarea cifrelor pentru a vă ajuta să demonstrați succesul fără a oferi de fapt valoare companiei dvs. De asemenea, face dificilă compararea diferitelor campanii, dacă utilizați factori diferiți pe canale sau regiuni.

EMV-urile nu au valoare?

deloc. Este minunat pentru a vă oferi o imagine de ansamblu generală a eforturilor dvs. de marketing, PR și strategie media. Dar nu este foarte matur de date.

Lasă-mă să-ți explic. Maturitatea datelor se referă la alinierea datelor dvs. în cadrul companiei dvs. pentru a vă asigura că toate eforturile dvs. conduc la un singur obiectiv principal – de obicei, succesul companiei.

EMV-urile sunt mai mult un decalaj de oprire. Da, vă pot ajuta să măsurați mențiunile media, dar nu demonstrează impactul. Cum au dus aceste rezultate la vânzări, creștere și succes.

Deci, eu nu spun să nu folosească EMVs. Dar, în schimb, spunând că ar trebui să săpați mai adânc în date și să le combinați cu alte valori, astfel încât să puteți dovedi valoarea eforturilor dvs. de marketing.

Deci, cum calculați valoarea media câștigată?

pur și simplu utilizați alte valori pentru a vă defini succesul. Valorile noastre de monitorizat pentru a defini succesul eBook colectează datele pe care ar trebui să le monitorizați, pentru a vă ajuta să demonstrați cum merg eforturile dvs. Ca teaser, iată câteva alternative de încorporat în strategia dvs. de măsurare:-

implicare

pentru a contracara riscul pe care l-ar putea avea potențialul reach, ar trebui să încorporați valori de implicare pentru a vă ajuta să înțelegeți cât de valoroasă este o piesă.

conținutul care ajunge la un public mai mic și mai implicat este mult mai valoros decât conținutul decât ajunge la mai mulți oameni care sunt mai puțin implicați, astfel încât valorile de implicare contează la acest nivel.

este posibil să nu se coreleze direct cu vânzările, dar prin măsurarea angajamentului dvs. în mod regulat (și împotriva concurenților dvs.), puteți vedea mai clar cât de eficientă funcționează strategia dvs. și puteți identifica elementele pe care le puteți reproduce peste tot.

Sentiment

sentimentul ar trebui, de asemenea, să fie încorporat în monitorizarea dvs. acolo unde este posibil. Luați în considerare o piesă de conținut creată de o terță parte, care este distribuită destul de larg. Folosind o formulă de valoare media câștigată de bază, ați putea vedea acest lucru ca fiind destul de valoros.

dar dacă este o recenzie negativă. Unul care ar putea dăuna mărcii tale?

EMV nu include asta în ecuația sa. Și din moment ce sentimentul negativ poate avea un impact direct asupra vânzărilor (și invers, putem presupune și sentimentul pozitiv), este o valoare mai matură și mai valoroasă atunci când vine vorba de raportarea impactului eforturilor dvs.

valoare Media câștigată sentiment metric

privind vârfurile sentimentului, puteți vedea rapid dacă ceva conduce EMV pozitiv sau este de fapt în detrimentul mărcii dvs.

Share of voice (Sov)

EMV vă oferă o idee despre câți oameni vorbesc despre marca dvs., dar fără a stabili un punct de referință pentru a vedea cum se compară acest lucru cu industria dvs.

adăugând cota de voce în mixul dvs., puteți vedea câte mențiuni conduce marca dvs. și cum se compară acest lucru cu concurenții dvs.

de exemplu, puteți obține o mențiune pe un blog popular, oferindu-vă o valoare media câștigată ridicată. Dar dacă concurenții dvs. au avut același noroc în același timp, dar cu de 3 ori mai multe piese, mesajul dvs. ar putea fi mai puțin valoros decât percepeți. SOV vă ajută să faceți referință la aceste niveluri.

și din nou, cota de voce poate fi direct legată de cota de piață, conform unui studiu de caz de la Millward Brown. Ceea ce înseamnă că este o metrică mai matură, demonstrând adevăratul impact al marketingului dvs.

valoarea Media câștigată cota de voce

trebuie să evaluați performanța concurenților dvs. pentru a decide dacă EMV-ul dvs. adaugă valoare afacerii dvs. Sau pur și simplu se pierd.

și mai sunt…

când vine vorba de valoarea media câștigată, depinde de tine dacă ar trebui să o măsori sau nu. Există un timp și un loc care arată valoarea sa, dar există valori mai bune acolo, care pot fi folosite pentru a măsura rezultatele.

și să demonstreze impactul eforturilor tale la C-suite.

fie că doriți să vă îmbunătățiți valoarea Media câștigată, Echivilența valorii publicitare sau scorul net al promotorului, am analizat cele mai valoroase valori de măsurat. Cu contribuția experților globali de analiză & profesioniști PR pentru a vă ajuta să profitați la maximum de eforturile dvs. de monitorizare. Asigurați-vă că îl descărcați acum.

valoarea Media câștigată metrics CTA

Dan
Dan
Content Marketing Officer

Dan este un membru activ al echipei de conținut Talkwalker. Îi plac metaforele bune și jocurile de cuvinte proaste.

îi place să încerce lucruri noi, cum ar fi schiul, scufundările, machiajul de scenă și dansul în sala de bal. A apărut odată la o emisiune de întâlniri TV, care încă îl bântuie până în prezent.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.