Premium decoy pricing

premium decoy pricing este atunci când o firmă a stabilit prețul unui bun în mod deliberat ridicat pentru a face ca alte bunuri să pară valoroase și atractive.

de exemplu, un magazin de haine poate avea câteva jachete la prețul de 300 de dolari. Acest lucru dă impresia că marca de haine este de înaltă calitate. Apoi, acestea pot oferi un al doilea sacou ‘non-premium’ la 150. La 50% mai puțin decât oferta mare, consumatorul poate simți că jacheta de 150 de la centimetrul este o valoare bună.

de ce premium momeală de stabilire a prețurilor funcționează

premium momeală de stabilire a prețurilor funcționează din cauza importanței psihologice a prețurilor relative. Consumatorilor le place să simtă că primesc o ‘chilipir’ și obținerea unui produs similar la un preț mult mai redus permite un sentiment de valoare bună.

în al doilea rând, prin lansarea unui produs emblematic – care este foarte scump, poate genera interes pentru marcă. Chiar dacă produsul la prețuri ridicate este prea scump, acesta poate îmbunătăți imaginea de marcă a întregii linii de produse.

preț skimming. Prin stabilirea unui preț foarte ridicat pentru o anumită gamă de bunuri cu o valoare de piață mai mare, firma poate, de asemenea, să exploateze clienții care au o cerere foarte inelastică și sunt dispuși să cumpere cel mai scump bun. De exemplu, un iPhone placat cu aur poate vinde cu amănuntul pentru 20.000 de dolari – acest lucru poate atrage cei care doresc să cumpere un bun cu un simbol de stare perceput.

limitări ale prețurilor momeală premium

un preț ridicat poate descuraja consumatorii. Dacă consumatorii se uită doar la bunul la prețuri mai mari, pot scrie marca/compania ca fiind prea scumpă și nu cumpără. Ar putea fi un risc ridicat pentru a stabili un preț ridicat și sper consumatorul vede bun la prețuri mai mici.

depinde de produsul în cauză. Pentru unele bunuri care sunt foarte sensibile la preț, încercarea de a stabili un preț mai mare pentru unele bunuri premium poate fi ineficientă, deoarece clienții nu echivalează prețul ridicat cu o valoare mai mare.

clienții pot vedea prin ea. Unii consumatori pot simți că prețul mai mare este doar un rip-off și acest lucru ar putea afecta negativ opinia lor despre întregul brand.

depinde de competitivitatea pieței. Dacă este ușor pentru consumatori să compare prețurile, atunci acesta va fi mai puțin influențat de prețurile de momeală premium, deoarece vor compara prețul diferitelor firme, mai degrabă decât între două produse similare ale aceleiași companii.

Exemple de prețuri de momeală premium

Super fără plumb. Benzinăriile vând adesea două soiuri de benzină

  1. benzină obișnuită fără plumb
  2. benzină Super-fără plumb. Super-fără plumb este cu 20% mai scump și poate oferi consumatorilor impresia că benzina de bază are o valoare mai bună.

model special de bicicletă. Un producător de biciclete poate scoate o bicicletă în ediție limitată, care este cu 50% mai scumpă decât modelul standard cu accesorii de top. Bicicleta și modelul atrăgător pot face ca modelul standard să pară o valoare mai bună.

geantă de mână în ediție limitată. Mulți producători de geantă de mână scoate ediție limitată saci foarte mare preț. De exemplu, geanta Chanel Imitation Pearl Flap are un preț de aproximativ 11.000 de euro. Foarte puțini vor fi în măsură să cumpere, dar dă impresia de lux și va ajuta imaginea de brand pentru Genți de mână Chanel mai accesibile.

legate de

  • strategii de stabilire a prețurilor

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.