Premium Chamoy pricing

Premium Chamoy pricing é quando uma empresa define o preço de um bem deliberadamente alto, a fim de fazer outros bens parecer bom valor e atraente.

por exemplo, uma loja de roupas pode ter alguns casacos a preço de £300. Isso dá a impressão de que a marca de roupas é de alta qualidade. Depois, podem oferecer um segundo casaco “não premium”a 150 libras. A 50% menos do que a alta oferta, o consumidor pode sentir que a jaqueta £150 é bom valor.

Why premium decoy pricing works

Premium decoy pricing works because of the psychological importance of relative pricing. Os consumidores gostam de sentir que estão recebendo um “negócio” e obter um produto similar a um preço muito reduzido permite uma sensação de bom valor.

em segundo lugar, ao lançar um produto emblemático – que é muito caro, ele pode gerar interesse na marca. Mesmo que o produto de alto preço é excessivamente caro, ele pode melhorar a imagem de marca de toda a linha de produtos.

preço escumado. Ao estabelecer um preço muito elevado para alguma gama de bens com maior valor de mercado, a empresa também pode ser capaz de explorar clientes que têm uma procura muito inelástica e estão dispostos a comprar o bem mais caro. Por exemplo, um iPhone banhado a ouro pode ser vendido por US $20.000 – isso pode apelar para aqueles que desejam comprar um bem com um símbolo de status percebido.

limitações dos preços de chamariz premium

um preço elevado pode desencorajar os consumidores. Se os consumidores apenas olhar para o bem de preço mais elevado, eles podem descartar a marca / empresa como muito caro e não comprar. Pode ser um risco elevado fixar um preço elevado e esperar que o consumidor veja o bem a preços mais baixos.

depende do produto em questão. Para alguns bens que são muito sensíveis ao preço, tentando definir um preço mais elevado para alguns bens premium pode ser ineficaz, uma vez que os clientes não igualar o preço elevado com o valor mais elevado.

os clientes podem ver através dele. Alguns consumidores podem sentir que o preço mais elevado é apenas um roubo, o que pode afectar negativamente a sua opinião sobre toda a marca.

depende da competitividade do mercado. Se for fácil para os consumidores comparar preços, então ele será menos influenciado pelo preço de chamariz premium, porque eles estarão comparando o preço de empresas diferentes, em vez de entre dois produtos similares da mesma empresa.

Examples of premium decoy pricing

Super sem chumbo. As estações de serviço vendem frequentemente duas variedades de gasolina

  1. sem chumbo comum
  2. gasolina sem chumbo. A gasolina sem chumbo é 20% mais cara e pode dar aos consumidores a impressão de que a gasolina de base é melhor.

modelo especial de bicicleta. Um fabricante de bicicletas pode trazer para fora uma edição limitada de bicicleta que é 50% mais caro do que o modelo padrão com o topo da Gama de acessórios. A bicicleta e modelo de captura de olhos pode fazer o modelo padrão parecer melhor valor.

edição limitada handbag. Muitos fabricantes de bolsas trazem para fora edição limitada Sacos de muito alto preço. Por exemplo, Chanel Imitation Pearl Flap bag é o preço de aproximadamente £ 11,000 . Muito poucos serão capazes de comprar, mas dá a impressão de luxo e vai ajudar a imagem de marca para bolsas Chanel mais acessíveis.

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