Premium lockbete prissättning

Premium lockbete prissättning är när ett företag sätta priset på en vara medvetet hög för att göra andra varor verkar bra värde och attraktiv.

till exempel kan en klädaffär ha några jackor prissatta till 300-talet. Detta ger intrycket att klädmärket är av hög kvalitet. Då kan de erbjuda en andra ’icke-premium’ jacka på 150. Vid 50% mindre än det höga erbjudandet kan konsumenten känna att jackan i 150-serien är bra.

varför premium lockbete prissättning fungerar

Premium lockbete prissättning fungerar på grund av den psykologiska betydelsen av relativ prissättning. Konsumenterna tycker om att känna att de får ett fynd och att få en liknande produkt till mycket reducerat pris möjliggör en känsla av bra värde.

för det andra, genom att lansera en flaggskeppsprodukt – det är mycket dyrt, kan det skapa intresse för varumärket. Även om den höga prissatta produkten är alltför dyr kan det förbättra varumärkesbilden för hela produktlinjen.

pris skimming. Genom att sätta ett mycket högt pris för ett visst sortiment av varor med högre marknadsvärde kan företaget också kunna utnyttja kunder som har mycket oelastisk efterfrågan och är villiga att köpa det dyraste godet. Till exempel kan en guldpläterad iPhone detaljhandeln för $20.000 – detta kan tilltala dem som vill köpa en vara med en upplevd statussymbol.

begränsningar av premium lockbete prissättning

ett högt Pris kan avskräcka konsumenterna. Om konsumenterna bara tittar på det högre priset, kan de skriva av varumärket/företaget som för dyrt och inte köpa. Det kan vara en hög risk att sätta ett högt pris och hoppas att konsumenten ser det billigare bra.

det beror på produkten i fråga. För vissa varor som är mycket priskänsliga kan det vara ineffektivt att försöka sätta högre pris för vissa premiumvaror eftersom kunderna inte likställer högt pris med högre värde.

kunder kan se igenom det. Vissa konsumenter kan känna att det högre priset bara är en rip-off och detta kan påverka deras åsikt om hela varumärket negativt.

det beror på marknadens konkurrenskraft. Om det är lätt för konsumenterna att jämföra priser, då det kommer att påverkas mindre av premium lockbete prissättning eftersom de kommer att jämföra priset på olika företag snarare än mellan två liknande produkter av samma företag.

exempel på PREMIUM lockbete prissättning

Super blyfri. Bensinstationer säljer ofta två sorter av bensin

  1. vanlig blyfri
  2. Super-blyfri bensin. Super blyfri är 20% dyrare och kan ge konsumenterna intrycket att basbensin är bättre värde.

speciell modell av cykel. En cykeltillverkare kan ta fram en begränsad upplaga cykel som är 50% dyrare än standardmodellen med topptillbehör. Den iögonfallande cykel och modell kan göra standardmodellen verkar bättre värde.

begränsad upplaga handväska. Många handväska tillverkare ta ut begränsad upplaga mycket högt prissatta väskor. Till exempel är Chanel Imitation Pearl Flap bag prissatt till ca 11,000. Mycket få kommer att kunna köpa, men det ger intryck av lyx och kommer att hjälpa varumärkesbild för mer prisvärda Chanel handväskor.

relaterade

  • prissättningsstrategier

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.