Ceny wabików Premium

ceny wabików Premium są wtedy, gdy firma celowo ustala cenę jednego towaru na wysoką, aby inne towary wyglądały na dobre i atrakcyjne.

na przykład sklep z ubraniami może mieć kilka kurtek w cenie 300 zł. Daje to wrażenie, że marka ubrań jest wysokiej jakości. Następnie mogą zaoferować drugą kurtkę „non-premium” w cenie 150 funtów. Przy 50% mniej niż wysoka oferta, konsument może poczuć, że kurtka o wartości 150 funtów jest dobra.

dlaczego ceny wabików premium działają

ceny wabików Premium działają ze względu na psychologiczne znaczenie względnej ceny. Konsumenci lubią czuć się coraz „okazja” i coraz podobny produkt w znacznie obniżonej cenie umożliwia poczucie dobrej wartości.

po drugie, wprowadzając na rynek flagowy produkt-bardzo drogi, może wzbudzić zainteresowanie marką. Nawet jeśli produkt o wysokiej cenie jest zbyt drogi, może poprawić wizerunek marki całej linii produktów.

Ustalając bardzo wysoką cenę dla niektórych towarów o wyższej wartości rynkowej, firma może również być w stanie wykorzystać klientów, którzy mają bardzo nieelastyczny popyt i są gotowi kupić najdroższy towar. Na przykład pozłacany iPhone może sprzedawać za $ 20,000 – może to spodobać się tym, którzy chcą kupić towar z postrzeganym symbolem statusu.

ograniczenia cen wabików premium

wysoka cena może zniechęcić konsumentów. Jeśli konsumenci spojrzą tylko na dobro w wyższej cenie, mogą odpisać markę / firmę jako zbyt drogie i nie kupują. Wysokie ryzyko może być związane z ustaleniem wysokiej ceny i nadzieją, że konsument widzi dobro po niższej cenie.

to zależy od danego produktu. W przypadku niektórych towarów, które są bardzo wrażliwe na cenę, próba ustalenia wyższej ceny dla niektórych towarów premium może być nieskuteczna, ponieważ klienci nie utożsamiają wysokiej ceny z wyższą wartością.

Niektórzy konsumenci mogą czuć, że wyższa cena to tylko zdzierstwo, co może negatywnie wpłynąć na ich opinię na temat całej marki.

to zależy od konkurencyjności rynku. Jeśli konsumentom łatwo będzie porównać ceny, będzie to miało mniejszy wpływ na ceny wabików premium, ponieważ będą one porównywać ceny różnych firm, a nie między dwoma podobnymi produktami tej samej firmy.

przykłady cen wabików premium

Super bezołowiowych. Stacje benzynowe często sprzedają dwie odmiany benzyny

  1. zwykłej bezołowiowej
  2. Super-bezołowiowej. Super-Bezołowiowa jest o 20% droższa i może sprawiać konsumentom wrażenie, że podstawowa Benzyna ma lepszą wartość.

specjalny model roweru. Producent rowerów może wprowadzić limitowaną edycję roweru, która jest o 50% droższa od standardowego modelu z najlepszymi akcesoriami. Przyciągający wzrok rower i model mogą sprawić, że model standardowy będzie wyglądał lepiej.

limitowana torebka. Wielu producentów torebek wydobyć limitowanej edycji bardzo wysokiej cenie torby. Na przykład, Chanel Imitacja Pearl Flap bag jest wyceniony na około £11,000. Bardzo niewielu będzie w stanie kupić, ale daje wrażenie luksusu i pomoże wizerunek marki dla bardziej przystępnych torebek Chanel.

powiązane

  • strategie cenowe

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.