Premium decoy pricing

Premium decoy pricing is wanneer een bedrijf de prijs van een goed opzettelijk hoog stelt om andere goederen een goede waarde en aantrekkelijk te laten lijken.

een kledingwinkel kan bijvoorbeeld een paar jassen voor £300 hebben. Dit geeft de indruk dat het kledingmerk van hoge kwaliteit is. Dan kunnen ze bieden een tweede ‘non-premium’ jas op £ 150. Bij 50% minder dan het hoge aanbod, kan de consument het gevoel de £150 jas is goede waarde.

waarom Premium decoy pricing werken

Premium decoy pricing werken vanwege het psychologische belang van relatieve pricing. Consumenten willen graag het gevoel dat ze krijgen een ‘koopje’ en het krijgen van een vergelijkbaar product tegen veel lagere prijs geeft een gevoel van goede waarde.

ten tweede kan door het lanceren van een vlaggenschipproduct – dat zeer duur is-interesse in het merk worden gewekt. Zelfs als het dure product te duur is, kan het het merkimago van de hele productlijn verbeteren.

afroming van de prijzen. Door een zeer hoge prijs vast te stellen voor bepaalde goederen met een hogere marktwaarde, kan het bedrijf ook in staat zijn om klanten te exploiteren die een zeer inelastische vraag hebben en bereid zijn om het duurste goed te kopen. Bijvoorbeeld, een vergulde iPhone kan de detailhandel voor $ 20.000 – dit kan een beroep doen op degenen die willen een goed te kopen met een waargenomen status symbool.

beperkingen van premieafwijkprijzen

een hoge prijs kan de consument ontmoedigen. Als consumenten alleen een blik werpen op het duurdere goed, kunnen ze het merk/bedrijf afschrijven als te duur en niet kopen. Het kan een hoog risico zijn om een hoge prijs te stellen en te hopen dat de consument het goedkopere goed ziet.

afhankelijk van het betrokken product. Voor sommige goederen die zeer prijsgevoelig zijn, kan het proberen om een hogere prijs voor sommige premiumgoederen ineffectief te stellen zijn omdat klanten geen hoge prijs met een hogere waarde vergelijken.

klanten kunnen er doorheen kijken. Sommige consumenten kunnen het gevoel dat de hogere prijs is gewoon een rip-off en dit kan een negatieve invloed hebben op hun mening van het hele merk.

het hangt af van het concurrentievermogen van de markt. Als het voor consumenten gemakkelijk is om prijzen te vergelijken, zal het minder worden beïnvloed door premium decoy pricing, omdat ze de prijs van verschillende bedrijven zullen vergelijken in plaats van tussen twee soortgelijke producten van hetzelfde bedrijf.

voorbeelden van premieafwijkprijzen

Super loodvrij. Benzinestations verkopen vaak twee soorten benzine

  1. gewone loodvrije
  2. Supergelode benzine. De super-loodvrije is 20% duurder en kan de consument de indruk geven dat de basisbenzine een betere waarde heeft.

speciaal model fiets. Een fietsfabrikant mag een gelimiteerde oplage op de markt brengen die 50% duurder is dan het standaardmodel met hoogwaardige accessoires. De in het oog springende fiets en model kan het standaard model lijken meer waarde.

handtas met beperkte oplage. Veel handtassen fabrikanten brengen limited edition zeer hoog geprijsde tassen. Bijvoorbeeld, Chanel Imitatie parel Flap tas is geprijsd op ongeveer £11.000. Zeer weinigen zullen in staat zijn om te kopen, maar het geeft de indruk van luxe en zal helpen merkimago voor meer betaalbare Chanel handtassen.

gerelateerd

  • prijsstrategieën

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.