プレミアムおとり価格

プレミアムおとり価格は、企業が他の商品を良い価値と魅力的に見せるために、意図的に高いものの価格を設定したときです。

例えば、衣料品店では300ポンドで販売されているジャケットがいくつかあるかもしれません。 これは、服のブランドが高品質であるという印象を与えます。 その後、彼らは£150で第二の”非プレミアム”ジャケットを提供することができます。 高いオファーよりも50%少ないで、消費者は£150ジャケットが良い値であると感じるかもしれません。

プレミアムディコイ価格設定が機能する理由

プレミアムディコイ価格設定は、相対的な価格設定の心理的重要性のために機能します。 消費者は、彼らが”掘り出し物”を得ていると感じるのが好きで、多くの低価格で同様の製品を得ることは良い価値の感覚を可能にします。

第二に、フラッグシップ製品を発売することによって、それは非常に高価であり、それはブランドへの関心を生成することができます。 高価な製品が過度に高価であっても、製品ライン全体のブランドイメージを向上させる可能性があります。

高い市場価値を持つ商品のいくつかの範囲のための非常に高い価格を設定することにより、会社はまた、非常に非弾性需要を持っており、最も高価な 例えば、金メッキiPhoneはretail20,000のために小売りするかもしれません–これは感知された状態の記号とのよいの買いたい人に訴えるかもしれません。

プレミアムデコイ価格の制限

高い価格は消費者を落胆させる可能性があります。 消費者がより高い価格の良いものを見るだけであれば、ブランド/会社をあまりにも高価で購入しないように書くことができます。 高い価格を設定し、消費者が低価格の良いものを見ることを願っているのはリスクが高い可能性があります。

問題の製品によって異なります。 非常に価格に敏感な一部の商品では、顧客が高い価格と高い価値を同一視しないため、一部のプレミアム商品に高い価格を設定しようとすると効果がない可能性があります。

一部の消費者は、より高い価格が単なる裂け目であり、これがブランド全体の意見に悪影響を及ぼす可能性があると感じるかもしれません。

それは市場の競争力に依存します。 消費者が価格を比較することが容易であれば、同じ会社の2つの類似した製品間ではなく、異なる企業の価格を比較するため、プレミアムデコイの価格設定の影響を受けにくくなります。

プレミアムデコイ価格の例

スーパー無鉛。 ガソリンスタンドでは、通常の無鉛ガソリン

  1. 超無鉛ガソリンの2種類を販売することがよくあります。 スーパー無鉛は20%より高価であり、消費者に基本的なガソリンがより良い価値であるという印象を与える可能性があります。

自転車の特殊モデル。 バイクの製造業者は範囲の付属品の上が付いている標準モデルより高い50%である限定版の自転車を引き出すかもしれない。 人目を引くバイクおよびモデルは標準モデルをよりよい価値現われるようにするかもしれません。

限定品ハンドバッグ。 多くのハンドバッグの製造業者は限られた版の非常に高い値を付けられた袋を持ち出す。 例えば、シャネルイミテーションパールフラップバッグは約£11,000で販売されています。 非常に少数が購入することができるようになりますが、それは贅沢の印象を与え、より手頃な価格のシャネルのハンドバッグのためのブラン

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