Premium decoy pricing

Premium decoy pricing è quando un’azienda fissa il prezzo di un bene deliberatamente alto per far apparire altri beni di buon valore e attraenti.

Ad esempio, un negozio di abbigliamento può avere un paio di giacche al prezzo di £300. Questo dà l’impressione che il marchio di abbigliamento sia di alta qualità. Quindi possono offrire una seconda giacca “non premium” a £150. Al 50% in meno rispetto all’offerta elevata, il consumatore può ritenere che la giacca £150 sia di buon valore.

Perché premium decoy pricing funziona

Premium decoy pricing funziona a causa dell’importanza psicologica dei prezzi relativi. I consumatori amano sentire che stanno ottenendo un ‘affare’ e ottenere un prodotto simile a prezzo molto ridotto consente un senso di buon valore.

In secondo luogo, lanciando un prodotto di punta – che è molto costoso, può generare interesse per il marchio. Anche se il prodotto ad alto prezzo è eccessivamente costoso, può migliorare l’immagine del marchio di tutta la linea di prodotti.

Scrematura dei prezzi. Fissando un prezzo molto alto per una certa gamma di beni con un valore di mercato più elevato, l’azienda può anche essere in grado di sfruttare i clienti che hanno una domanda molto anelastica e sono disposti ad acquistare il bene più costoso. Ad esempio, un iPhone placcato in oro può vendere al dettaglio per $20.000 – questo può fare appello a coloro che desiderano acquistare un bene con uno status symbol percepito.

Limitazioni dei prezzi premium decoy

Un prezzo elevato può scoraggiare i consumatori. Se i consumatori guardano solo al bene più costoso, possono cancellare il marchio/azienda come troppo costoso e non comprare. Potrebbe essere un rischio elevato per impostare un prezzo elevato e la speranza consumatore vede il bene a basso prezzo.

Dipende dal prodotto in questione. Per alcuni beni che sono molto sensibili al prezzo, cercando di impostare il prezzo più alto per alcuni beni premium può essere inefficace come i clienti non equiparare prezzo elevato con valore più alto.

I clienti possono vedere attraverso di essa. Alcuni consumatori potrebbero ritenere che il prezzo più alto sia solo una fregatura e questo potrebbe influire negativamente sulla loro opinione sull’intero marchio.

Dipende dalla competitività del mercato. Se è facile per i consumatori confrontare i prezzi, allora sarà meno influenzato dai prezzi premium decoy perché confronteranno il prezzo di diverse aziende piuttosto che tra due prodotti simili della stessa azienda.

Esempi di premium decoy pricing

Super senza piombo. Le stazioni di servizio vendono spesso due varietà di benzina

  1. Benzina normale senza piombo
  2. Benzina super senza piombo. Il super-senza piombo è il 20% più costoso e può dare ai consumatori l’impressione che la benzina di base sia più conveniente.

Modello speciale di bicicletta. Un produttore di biciclette può far emergere una bicicletta in edizione limitata che è il 50% più costosa del modello standard con accessori top di gamma. La moto accattivante e il modello possono rendere il modello standard un valore migliore.

Borsa in edizione limitata. Molti produttori di borse tirano fuori borse a prezzi molto alti in edizione limitata. Ad esempio, Chanel imitazione perla Flap bag ha un prezzo di circa £11.000. Pochissimi saranno in grado di acquistare, ma dà l’impressione di lusso e aiuterà l’immagine del marchio per borse Chanel più convenienti.

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