Prémium csali árképzés

prémium csali árképzés az, amikor egy cég szándékosan magasra állítja az egyik jó árát annak érdekében, hogy más áruk jó ár-érték arányúnak és vonzónak tűnjenek.

például egy ruhaüzletben lehet néhány zakó, amelynek ára 300 Ft. Ez azt a benyomást kelti, hogy a ruházati márka kiváló minőségű. Ezután felajánlhatnak egy második’ nem prémium ‘ kabátot 150-nél. 50% – kal kevesebb, mint a magas ajánlat, a fogyasztó úgy érezheti, hogy a 650-es kabát jó ár-érték.

miért működik a prémium csalik árazása

a prémium csalik árazása a relatív árazás pszichológiai fontossága miatt működik. A fogyasztók szeretik úgy érezni, hogy ‘alkut’ kapnak, és egy hasonló termék sokkal alacsonyabb áron történő megszerzése lehetővé teszi a jó ár-érték érzetét.

másodszor, egy zászlóshajó termék bevezetésével – ami nagyon drága, érdeklődést kelthet a márka iránt. Még akkor is, ha a magas árú termék túl drága, javíthatja az egész termékcsalád márkaképét.

Ár futást. Azáltal, hogy nagyon magas árat határoz meg a magasabb piaci értékű áruk bizonyos körére, a cég képes lehet kihasználni azokat a vásárlókat is, akik nagyon rugalmatlan kereslettel rendelkeznek, és hajlandóak megvásárolni a legdrágább árut. Például egy aranyozott iPhone 20 000 dollárért kiskereskedhet-ez vonzó lehet azok számára, akik egy észlelt állapotszimbólummal rendelkező árut szeretnének vásárolni.

a prémium csalik árának korlátai

a magas ár elriaszthatja a fogyasztókat. Ha a fogyasztók csak a magasabb árú árukra pillantanak, akkor a márkát/céget túl drágának írhatják le, és nem vásárolhatnak. Nagy kockázat lehet magas árat meghatározni, és remélni, hogy a fogyasztó látja az alacsonyabb árú jót.

a kérdéses terméktől függ. Egyes nagyon árérzékeny áruk esetében a prémium áruk magasabb árának meghatározása nem hatékony, mivel az ügyfelek nem egyenlítik ki a magas árat a magasabb értékkel.

az ügyfelek átláthatnak rajta. Egyes fogyasztók úgy érzik, hogy a magasabb ár csak egy rip-off, és ez negatívan befolyásolhatja véleményüket az egész márkáról.

a piac versenyképességétől függ. Ha a fogyasztók számára könnyű összehasonlítani az árakat, akkor kevésbé befolyásolja a prémium csalik árazása, mert összehasonlítják a különböző cégek árát, nem pedig ugyanazon vállalat két hasonló terméke között.

példák a prémium csalik árazására

szuper ólommentes. Benzinkutak gyakran eladni két fajta benzin

  1. közönséges ólommentes
  2. szuper ólommentes benzin. A szuper ólommentes 20% – kal drágább, és azt a benyomást keltheti a fogyasztókban, hogy az alap benzin jobb ár-érték arányú.

kerékpár speciális modellje. A kerékpár gyártó hozhat ki egy limitált kerékpár, amely 50% – kal drágább, mint a standard modell felső tartományban kiegészítők. A szemet gyönyörködtető kerékpár és modell lehet, hogy a standard modell jobb értéknek tűnik.

korlátozott kiadású kézitáska. Sok kézitáska-gyártó limitált kiadású, nagyon magas árú táskákat hoz ki. Például a Chanel Gyöngyutánzat táska ára kb 11,000 XNUMX XNUMX. Nagyon kevés lesz képes vásárolni, de azt a benyomást kelti, a luxus, és segít a márka image megfizethetőbb Chanel kézitáska.

kapcsolódó

  • árképzési stratégiák

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.