Prix du leurre premium

Le prix du leurre premium est lorsqu’une entreprise fixe délibérément le prix d’un bien afin de rendre les autres biens attrayants et de bon rapport qualité-prix.

Par exemple, un magasin de vêtements peut avoir quelques vestes au prix de £ 300. Cela donne l’impression que la marque de vêtements est de haute qualité. Ensuite, ils peuvent offrir une deuxième veste « non premium » à 150 £. À 50% de moins que l’offre élevée, le consommateur peut penser que la veste de 150 £ est un bon rapport qualité-prix.

Pourquoi la tarification du leurre premium fonctionne

La tarification du leurre Premium fonctionne en raison de l’importance psychologique de la tarification relative. Les consommateurs aiment sentir qu’ils obtiennent une « bonne affaire » et obtenir un produit similaire à un prix très réduit permet un sentiment de bon rapport qualité-prix.

Deuxièmement, en lançant un produit phare – très cher, cela peut susciter de l’intérêt pour la marque. Même si le produit à prix élevé est trop cher, il peut améliorer l’image de marque de l’ensemble de la gamme de produits.

Écrémage des prix. En fixant un prix très élevé pour une gamme de biens ayant une valeur marchande plus élevée, l’entreprise peut également être en mesure d’exploiter des clients qui ont une demande très inélastique et qui sont prêts à acheter le bien le plus cher. Par exemple, un iPhone plaqué or peut se vendre au détail pour 20 000 $ – cela peut plaire à ceux qui souhaitent acheter un bien avec un symbole de statut perçu.

Limites du prix du leurre premium

Un prix élevé peut décourager les consommateurs. Si les consommateurs ne regardent que le bien le plus cher, ils peuvent radier la marque / l’entreprise comme trop chère et ne pas acheter. Il pourrait être très risqué de fixer un prix élevé et d’espérer que le consommateur voit le bien le moins cher.

Cela dépend du produit en question. Pour certains produits très sensibles aux prix, essayer de fixer un prix plus élevé pour certains produits haut de gamme peut être inefficace car les clients n’assimilent pas un prix élevé à une valeur plus élevée.

Les clients peuvent voir à travers elle. Certains consommateurs peuvent penser que le prix plus élevé n’est qu’une arnaque et que cela pourrait affecter négativement leur opinion sur l’ensemble de la marque.

Cela dépend de la compétitivité du marché. S’il est facile pour les consommateurs de comparer les prix, cela sera moins influencé par les prix de leurre premium, car ils compareront le prix de différentes entreprises plutôt qu’entre deux produits similaires d’une même entreprise.

Exemples de prix de leurre premium

Super sans plomb. Les stations-service vendent souvent deux variétés d’essence

  1. Sans plomb ordinaire
  2. Essence super sans plomb. Le super sans plomb est 20% plus cher et peut donner aux consommateurs l’impression que l’essence de base est de meilleure valeur.

Modèle spécial de vélo. Un fabricant de vélo peut sortir un vélo en édition limitée 50% plus cher que le modèle standard avec des accessoires haut de gamme. Le vélo et le modèle accrocheurs peuvent faire apparaître le modèle standard comme une meilleure valeur.

Sac à main en édition limitée. De nombreux fabricants de sacs à main sortent des sacs à prix très élevés en édition limitée. Par exemple, le sac à rabat en imitation Perle Chanel coûte environ 11 000 £. Très peu pourront acheter, mais cela donne une impression de luxe et aidera l’image de marque pour des sacs à main Chanel plus abordables.

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