Premium-houkutushinnoittelu

Premium-houkutushinnoittelu on sitä, että yritys asettaa yhden tavaran hinnan tarkoituksella korkealle saadakseen muut tavarat näyttämään hyväarvoisilta ja houkuttelevilta.

esimerkiksi vaatekaupassa saattaa olla muutama 300 punnan hintainen takki. Tämä antaa vaikutelman, että vaatemerkki on laadukas. Sitten he voivat tarjota toisen ”ei-premium” takki £150. 50% vähemmän kuin korkea tarjous, kuluttaja voi tuntea £150 takki on hyvä arvo.

miksi premium-houkutushinnoittelu toimii

Premium-houkutushinnoittelu toimii suhteellisen hinnoittelun psykologisen merkityksen vuoksi. Kuluttajat haluavat tuntea, että he saavat ”edullisen” ja saada samanlaisen tuotteen paljon alennettuun hintaan mahdollistaa hyvän arvon tunteen.

toiseksi lanseeraamalla lippulaivatuotteen – joka on hyvin kallis, se voi herättää kiinnostusta brändiä kohtaan. Vaikka kalliiksi hinnoiteltu tuote olisi liian kallis, se voi parantaa koko tuotesarjan brändi-imagoa.

Hintakikkailu. Asettamalla erittäin korkea hinta joitakin erilaisia tavaroita, joilla on korkeampi markkina-arvo, yritys voi myös pystyä hyödyntämään asiakkaita, joilla on hyvin joustamaton kysyntä ja ovat valmiita ostamaan kalleinta tavaraa. Esimerkiksi kullattu iPhone voi myydä $ 20,000-tämä voi valittaa niille, jotka haluavat ostaa hyvä koettu statussymboli.

premium-houkutushinnoittelun rajoitukset

korkea hinta saattaa lannistaa kuluttajia. Jos kuluttajat vain vilkaisevat kalliimpaan tavaraan, he saattavat kuitata brändin / yrityksen liian kalliiksi ja jättää ostamatta. Korkean hinnan asettaminen voi olla suuri riski ja toivotaan, että kuluttaja näkee edullisemman hyvän.

se riippuu kyseisestä tuotteesta. Joillekin tuotteille, jotka ovat hyvin hintaherkkiä, korkeamman hinnan asettaminen joillekin premium-tuotteille voi olla tehotonta, koska asiakkaat eivät rinnasta korkeaa hintaa korkeampaan arvoon.

asiakkaat saattavat nähdä sen läpi. Jotkut kuluttajat voivat tuntea korkeampi hinta on vain rip-off ja tämä voi vaikuttaa kielteisesti heidän mielipiteensä koko tuotemerkin.

se riippuu markkinoiden kilpailukyvystä. Jos kuluttajien on helppo vertailla hintoja, premium-houkutushinnoittelu vaikuttaa siihen vähemmän, koska he vertaavat eri yritysten hintoja eivätkä saman yrityksen kahden samankaltaisen tuotteen välillä.

Examples of premium decoy pricing

Super leaded. Huoltoasemilla myydään usein kahta bensiinilajia

  1. tavallista lyijytöntä
  2. Superleikaamatonta bensiiniä. Superbensiini on 20 prosenttia kalliimpi ja saattaa antaa kuluttajille mielikuvan, että perusbensiini on edullisempaa.

polkupyörän erikoismalli. Pyörävalmistaja voi tuoda markkinoille rajoitetun erän polkupyörän, joka on 50% kalliimpi kuin standardimalli, jossa on huippuluokan lisävarusteet. Katseenvangitsija pyörä ja malli saattavat saada vakiomallin näyttämään arvokkaammalta.

rajoitettu painos käsilaukku. Monet käsilaukku valmistajat tuoda esiin rajoitettu painos erittäin kalliita laukkuja. Esimerkiksi Chanelin Jäljitelmähelmilaukun hinta on noin 11 000 puntaa. Hyvin harvat voivat ostaa, mutta se antaa vaikutelman ylellisyyttä ja auttaa brändin imago edullisempia Chanel käsilaukut.

liittyvät

  • hinnoittelustrategiat

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.