Precio de señuelo premium

El precio de señuelo premium es cuando una empresa fija el precio de un bien deliberadamente alto para hacer que otros productos parezcan atractivos y de buen valor.

Por ejemplo, una tienda de ropa puede tener algunas chaquetas a un precio de £300. Esto da la impresión de que la marca de ropa es de alta calidad. Luego, pueden ofrecer una segunda chaqueta ‘no premium’ a £150. Con un 50% menos que la oferta alta, el consumidor puede sentir que la chaqueta de £150 tiene una buena relación calidad-precio.

Por qué funciona el precio de señuelos premium

El precio de señuelos premium funciona debido a la importancia psicológica de los precios relativos. A los consumidores les gusta sentir que están obteniendo una «ganga» y obtener un producto similar a un precio muy reducido permite una sensación de buena relación calidad-precio.

En segundo lugar, al lanzar un producto insignia, que es muy caro, puede generar interés en la marca. Incluso si el producto de alto precio es demasiado caro, puede mejorar la imagen de marca de toda la línea de productos.

Skimming de precios. Al fijar un precio muy alto para una gama de bienes con mayor valor de mercado, la empresa también puede ser capaz de explotar a los clientes que tienen una demanda muy inelástica y están dispuestos a comprar el bien más caro. Por ejemplo, un iPhone bañado en oro puede venderse por $20,000, esto puede atraer a aquellos que desean comprar un bien con un símbolo de estatus percibido.

Limitaciones del precio de señuelo premium

Un precio alto puede desalentar a los consumidores. Si los consumidores solo miran el bien de mayor precio, pueden descartar la marca/empresa como demasiado cara y no comprar. Podría ser un alto riesgo establecer un precio alto y esperar que el consumidor vea el bien de menor precio.

depende del producto en cuestión. Para algunos productos que son muy sensibles a los precios, tratar de establecer un precio más alto para algunos productos premium puede ser ineficaz, ya que los clientes no equiparan un precio alto con un valor más alto.

Los clientes pueden ver a través de él. Algunos consumidores pueden sentir que el precio más alto es solo una estafa y esto podría afectar negativamente su opinión de toda la marca.

depende de la competitividad del mercado. Si es fácil para los consumidores comparar los precios, entonces estará menos influenciado por los precios de señuelo premium porque compararán el precio de diferentes empresas en lugar de entre dos productos similares de la misma empresa.

Ejemplos de precios de señuelos premium

Super sin plomo. Las gasolineras a menudo venden dos variedades de gasolina

  1. Gasolina sin plomo común
  2. gasolina sin plomo. El súper sin plomo es un 20% más caro y puede dar a los consumidores la impresión de que la gasolina básica es de mejor valor.

Modelo especial de bicicleta. Un fabricante de bicicletas puede presentar una bicicleta de edición limitada que es un 50% más cara que el modelo estándar con accesorios de gama alta. La llamativa bicicleta y el modelo pueden hacer que el modelo estándar parezca de mejor valor.

Bolso de edición limitada. Muchos fabricantes de bolsos sacan bolsas de edición limitada de muy alto precio. Por ejemplo, el bolso con solapa de perlas de imitación de Chanel tiene un precio de aproximadamente £11,000. Muy pocos podrán comprar, pero da la impresión de lujo y ayudará a la imagen de marca para bolsos Chanel más asequibles.

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