Premium Decoy pricing

Premium Decoy Pricing ist, wenn ein Unternehmen den Preis einer Ware bewusst hoch ansetzt, um andere Waren preiswert und attraktiv erscheinen zu lassen.

Zum Beispiel kann ein Bekleidungsgeschäft ein paar Jacken zum Preis von £ 300 haben. Dies erweckt den Eindruck, dass die Bekleidungsmarke von hoher Qualität ist. Dann können sie eine zweite ‚Nicht-Premium‘ Jacke bei £ 150 anbieten. Bei 50% weniger als das hohe Angebot kann der Verbraucher das Gefühl haben, dass die £ 150 Jacke ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis hat.

Warum Premium Decoy Pricing funktioniert

Premium Decoy Pricing funktioniert aufgrund der psychologischen Bedeutung der relativen Preisgestaltung. Verbraucher mögen es zu fühlen, dass sie ein ‚Schnäppchen‘ bekommen und ein ähnliches Produkt zu einem viel niedrigeren Preis zu bekommen, ermöglicht ein Gefühl von gutem Wert.

Zweitens kann durch die Einführung eines Flaggschiffprodukts – das sehr teuer ist – Interesse an der Marke geweckt werden. Selbst wenn das hochpreisige Produkt zu teuer ist, kann es das Markenimage der gesamten Produktlinie verbessern.

Preis skimming. Durch die Festlegung eines sehr hohen Preises für eine Reihe von Waren mit höherem Marktwert kann das Unternehmen auch Kunden ausnutzen, die eine sehr unelastische Nachfrage haben und bereit sind, die teuerste Ware zu kaufen. Beispielsweise kann ein vergoldetes iPhone für 20.000 US–Dollar verkauft werden – dies kann diejenigen ansprechen, die eine Ware mit einem wahrgenommenen Statussymbol kaufen möchten.

Einschränkungen der Premium-Lockvogelpreise

Ein hoher Preis kann Verbraucher abschrecken. Wenn Verbraucher nur auf das höherpreisige Gut schauen, können sie die Marke / Firma als zu teuer abschreiben und nicht kaufen. Es könnte ein hohes Risiko sein, einen hohen Preis festzulegen und zu hoffen, dass der Verbraucher das günstigere Gut sieht.

Dies hängt vom jeweiligen Produkt ab. Für einige Waren, die sehr preissensibel sind, kann der Versuch, einen höheren Preis für einige Premium-Waren festzulegen, unwirksam sein, da Kunden einen hohen Preis nicht mit einem höheren Wert gleichsetzen.

Kunden können es durchschauen. Einige Verbraucher haben möglicherweise das Gefühl, dass der höhere Preis nur eine Abzocke ist, was sich negativ auf ihre Meinung zur gesamten Marke auswirken könnte.

Es hängt von der Wettbewerbsfähigkeit des Marktes ab. Wenn es für die Verbraucher einfach ist, Preise zu vergleichen, dann wird es weniger von Premium-Lockvogel-Preisen beeinflusst, weil sie den Preis verschiedener Firmen vergleichen werden, anstatt zwischen zwei ähnlichen Produkten derselben Firma.

Beispiele für Premium decoy pricing

Super bleifrei. Tankstellen verkaufen oft zwei Sorten Benzin

  1. Gewöhnliches bleifreies
  2. Super-bleifreies Benzin. Der Super-bleifrei ist 20% teurer und kann den Verbrauchern den Eindruck vermitteln, dass das Basisbenzin ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis hat.

Spezielle modell von fahrrad. Ein Fahrradhersteller kann ein Fahrrad in limitierter Auflage herausbringen, das 50% teurer ist als das Standardmodell mit erstklassigem Zubehör. Das auffällige Fahrrad und das Modell lassen das Standardmodell möglicherweise günstiger erscheinen.

Handtasche in limitierter Auflage. Viele Handtaschenhersteller bringen limitierte Taschen zu sehr hohen Preisen heraus. Zum Beispiel ist Chanel Imitation Perle Flap Bag bei ca. £ 11.000 festgesetzt. Sehr wenige werden in der Lage sein zu kaufen, aber es vermittelt den Eindruck von Luxus und wird Markenimage für erschwinglichere Chanel Handtaschen helfen.

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