Premium lokkefugl priser

Premium lokkefugl priser er, når et firma sætter prisen på en god bevidst høj for at få andre varer til at virke god værdi og attraktiv.

for eksempel kan en tøjbutik have et par jakker prissat til 300 kr. Dette giver indtryk af, at tøjmærket er af høj kvalitet. Så kan de tilbyde en anden ‘ikke-premium’ jakke på kr.150. Ved 50% mindre end det høje tilbud kan forbrugeren føle, at price 150 jakken er god værdi.

hvorfor premium lokkefugle prissætning værker

Premium lokkefugle prissætning værker på grund af den psykologiske betydning af relativ prissætning. Forbrugerne kan lide at føle, at de får en ‘bargain’, og at få et lignende produkt til meget reduceret pris muliggør en følelse af god værdi.

for det andet kan det ved at lancere et flagskibsprodukt – det er meget dyrt, skabe interesse for mærket. Selvom det høje prissat produkt er for dyrt, kan det forbedre mærkeimaget for hele produktlinjen.

pris skimming. Ved at fastsætte en meget høj pris for en række varer med højere markedsværdi kan virksomheden muligvis også udnytte kunder, der har meget uelastisk efterspørgsel og er villige til at købe den dyreste vare. For eksempel kan en forgyldt iPhone sælge for $20.000 – dette kan appellere til dem, der ønsker at købe en vare med et opfattet statussymbol.

begrænsninger af premium lokkefugl priser

en høj pris kan afskrække forbrugerne. Hvis forbrugerne kun kigger på den højere pris, kan de afskrive mærket/virksomheden som for dyrt og ikke købe. Det kan være en høj risiko at sætte en høj pris og håber, at forbrugeren ser den billigere vare.

det afhænger af det pågældende produkt. For nogle varer, der er meget prisfølsomme, kan det være ineffektivt at forsøge at sætte en højere pris for nogle premiumvarer, da kunderne ikke sidestiller høj pris med højere værdi.

kunder kan se igennem det. Nogle forbrugere føler måske, at den højere pris kun er en rip-off, og dette kan påvirke deres mening om hele mærket negativt.

det afhænger af markedets konkurrenceevne. Hvis det er let for forbrugerne at sammenligne priser, så vil det være mindre påvirket af præmie lokkefugle prissætning, fordi de vil sammenligne prisen på forskellige virksomheder i stedet for mellem to lignende produkter af samme virksomhed.

eksempler på premium lokkefugl priser

Super blyfri. Tankstationer sælger ofte to sorter af brændstof

  1. almindelig blyfri
  2. Super-blyfri brændstof. Den super-blyfri er 20% dyrere og kan give forbrugerne indtryk af, at basisbrændstof er bedre værdi.

speciel model af cykel. En cykelproducent kan medbringe en cykel i begrænset udgave, der er 50% dyrere end standardmodellen med top of the range tilbehør. Den iøjnefaldende cykel og model kan få standardmodellen til at se bedre ud.

limited edition håndtaske. Mange håndtaske producenter bringe limited edition meget høje priser poser. For eksempel er Chanel Imitation Pearl Flap bag prissat til ca.11.000. Meget få vil være i stand til at købe, men det giver indtryk af luksus og vil hjælpe brand image for mere overkommelige Chanel håndtasker.

relateret

  • prisstrategier

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.