Premium návnada ceny

Premium návnada cen je, když firma stanovit cenu jeden dobrý záměrně vysoká, aby další zboží objeví dobrá hodnota a atraktivní.

například obchod s oblečením může mít několik Bund za cenu 300 liber. To vyvolává dojem, že značka oblečení je vysoce kvalitní. Pak mohou nabídnout druhou „neprémiovou“ bundu za 150 liber. Při 50% nižší než vysoká nabídka může spotřebitel cítit, že bunda £ 150 je dobrá hodnota.

proč premium decoy pricing works

Premium decoy pricing funguje kvůli psychologickému významu relativních cen. Spotřebitelé rádi cítí, že získávají „výhodnou nabídku“ a získání podobného produktu za mnohem sníženou cenu umožňuje pocit dobré hodnoty.

za druhé, spuštěním vlajkového produktu-to je velmi drahé, může vyvolat zájem o značku. I když je produkt s vysokou cenou příliš drahý, může zlepšit image značky celé produktové řady.

Cena skimming. Stanovením velmi vysoké ceny pro určitý sortiment zboží s vyšší tržní hodnotou může být firma také schopna využít zákazníky, kteří mají velmi nepružnou poptávku a jsou ochotni koupit nejdražší zboží. Například pozlacený iPhone může prodávat za 20 000 $ – to může oslovit ty, kteří si chtějí koupit zboží s vnímaným symbolem stavu.

omezení cen prémiových návnad

vysoká cena může spotřebitele odradit. Pokud se spotřebitelé podívají pouze na zboží s vyšší cenou, mohou odepsat značku / společnost jako příliš drahou a nekoupit. Mohlo by to být vysoké riziko stanovit vysokou cenu a doufat, že spotřebitel vidí levnější dobro.

záleží na daném produktu. Pro některé zboží, které jsou velmi citlivé na cenu, se snaží nastavit vyšší cenu za některé prémiové zboží, může být neúčinné, protože zákazníci nemají rovnítko vysokou cenu s vyšší hodnotou.

zákazníci mohou vidět skrz něj. Někteří spotřebitelé mohou mít pocit, že vyšší cena je jen rip-off a to by mohlo negativně ovlivnit jejich názor na celou značku.

záleží na konkurenceschopnosti trhu. Pokud je pro spotřebitele snadno porovnat ceny, pak to bude méně ovlivněn premium návnada ceny, protože budou porovnání cen různých firem, spíše než mezi dvěma podobnými výrobky stejné společnosti.

příklady prémiových cen návnady

Super bezolovnatý. Čerpací stanice často prodávají dvě odrůdy benzínu

  1. obyčejný bezolovnatý
  2. Super-bezolovnatý benzín. Super-bezolovnatý je o 20% dražší a může dát spotřebitelům dojem, že základní benzín má lepší hodnotu.

speciální model jízdního kola. Výrobce jízdních kol může přinést limitovanou edici kola, která je o 50% dražší než standardní model s špičkovým příslušenstvím. Poutavé kolo a model mohou způsobit, že standardní model bude vypadat lépe.

limitovaná edice kabelky. Mnoho výrobců kabelek přináší limitovanou edici velmi vysoké ceny tašky. Například Chanel Imitation Pearl Flap bag je cena za cca £11,000. Jen velmi málo bude moci koupit, ale to dává dojem luxusu a pomůže image značky pro cenově dostupnější kabelky Chanel.

související

  • cenové strategie

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.